主词怎么拆成 20 个场景问句？一套可复用的延展方法

先找真实问句，再谈延展

把客服最近三个月的聊天记录、销售手里的常见问题清单、行业社区里的高赞提问拉出来，你会得到 40-60 条真实问句。这是延展的原料——关键词工具给的是「搜索量」，给不出「用户到底在纠结什么」。

三个延展轴

1. 人群轴：设备科长关心参数与稳定性，采购关心价格与账期，老板关心投资回报。
2. 场景轴：新产线选型、老线改造、产能扩容是三个不同的场景，问句完全不同。
3. 决策轴：认知期问「是什么」，对比期问「怎么选」，采购期问「怎么交付」。

五个归类维度

把延展出的问句归入选型对比、成本预算、实施交付、行业场景、常见误区五个维度，每维度 3-6 问，凑齐 20 问。归类的作用是查漏：哪个维度空着，说明决策链路上有一段没有内容承接。